当晚，烛之武用绳子从城上吊下去，见到了秦伯，烛之武说：“秦，晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果灭掉郑国对你您有什么好处，那就冒昧地拿亡郑这件事烦劳您。
越过晋国把远方的郑国作为秦国的东部边境，您知道这是很难的，您怎么能用灭掉郑国来给邻国晋国增加土地呢？邻邦的国力变雄厚了，您的国力也就相对变弱了。假如放弃灭郑国的打算，而把郑国作为您秦国东方道路上的主人，秦国的使者往来，郑国可以随时供给他们所缺乏的东西，对您秦国来说，也没有什么害处。
况且，您曾对晋君有恩惠，他也曾答应把焦，瑕两城割让给你，然而他早上渡河归晋，晚上就筑城 拒秦，这是您所知道的事。
晋国有什么满足的呢？它已经在东边让郑国成为晋国的边界，又想扩张西部的疆界，如果不侵损秦国，晋国将从哪里得还到土地呢？使秦国受损而让晋国受益，希望您还是好好掂量掂量吧！
秦伯高兴了，就把郑国签订了盟约。并派杞子，逢孙，杨孙守卫郑国，就率军回国了。
婉言相劝——忠言顺耳更利于听
攻心战术——先对方之忧而忧
烛之武形象
志士 以国家利益为重，深明大义的爱国志士
勇士 义无反顾，勇入秦宫，知难而上
辩士 不卑不亢，机智善辩
